Одна eSIM и одна суперсеть: emnify даёт китайским OEM «универсальный ключ» к подключению за рубежом
Немецкая emnify дебютировала на IOTE 2026 с eSIM-решением на базе SGP.32: китайские OEM могут проверять подключение ещё на заводе и отправлять устройства в любую страну без замены SIM-карты. Сооснователь Мартин Гисс рассказал о суперсети IoT SuperNetwork, бесплатной программе для OEM и планах открыть офис в Шэньчжэне.
На выставке IOTE 2026 немецкая компания emnify, работающая в сфере технологий IoT-подключения, впервые выступила экспонентом и представила новое eSIM-решение на базе протокола SGP.32.
Задача, которую оно призвано решить, — самая болезненная для китайских производителей оборудования проблема при выходе на зарубежные рынки: в какую бы страну ни отправлялось устройство, как обеспечить ему подключение к сети.
emnify основана в 2014 году, штаб-квартира находится в Германии, а сегодня компания имеет представительства во всех крупных регионах мира. Она специализируется на сотовой связи для интернета вещей, охватывая 2G, 3G, 4G и 5G, и в ближайшее время добавит 6G и спутниковую связь.
В настоящее время компания обслуживает около 3000 корпоративных клиентов и более 23 млн IoT-устройств, подключённых через сотовые сети, в таких отраслях, как умная мобильность (например, электросамокаты), зарядные станции для электромобилей, автомобилестроение, интеллектуальные счётчики, камеры и GPS-трекеры.
Как рассказал изданию сооснователь emnify и старший вице-президент по стратегическому развитию бизнеса и партнёрским отношениям Мартин Гисс (Martin Giess), основой столь масштабного бизнеса служит собственное, полностью облачное (cloud-native) ядро сети emnify — IoT SuperNetwork. Это распределённая по всему миру инфраструктура, соединённая с операторами разных стран. Её ключевое преимущество в том, что в какой бы точке планеты ни было развёрнуто устройство клиента, оно получает одинаковый набор функций и сервисов, и адаптировать его под особенности сетей разных регионов не требуется.
eSIM по протоколу SGP.32: устройство подключается по всему миру «прямо с завода»
Сегодня IoT-устройства по-прежнему в массе своей полагаются на пластиковую физическую SIM-карту. Для китайских производителей оборудования это означает, что при работе на глобальный рынок в устройство на заводе устанавливается карта оператора A, а после отправки, например, в Бразилию может потребоваться сеть оператора B, поэтому при трансграничном развёртывании нередко приходится «вынимать карту и ставить другую».
Новое решение emnify на базе протокола SGP.32 нацелено именно на эту проблему.
«Первое преимущество — возможность протестировать сетевое подключение ещё до отгрузки продукта с завода», — говорит Мартин Гисс. По его словам, такой тест при включении питания может стать последним этапом контроля качества у OEM-производителя, и сегодня его уже можно выполнять на заводах в Китае.
Второй шаг: китайский производитель может отправить подключённое устройство в любую страну мира. Когда устройство прибывает на место и включается, оно подключается через суперсеть emnify. Дело в том, что «загрузочный профиль» (bootstrap) остаётся на SIM-карте на протяжении всего жизненного цикла устройства, и даже при возникновении проблем с основным профилем клиента к нему всегда можно вернуться и загрузить профиль заново.
Ещё важнее открытость подхода. Мартин Гисс подчёркивает, что emnify предоставляет клиентам очень открытый путь, позволяя им гибко выбирать, какой профиль eSIM загружать: можно выбрать услуги подключения и обслуживания от emnify, а можно — профиль местного оператора. «Например, в Бразилии действуют очень строгие требования к IoT-устройствам в отношении местных операторов, и клиент может получить код активации у местного оператора».
От продажи одной карты — к новому источнику дохода для OEM
Для OEM-производителей emnify одновременно запустила специальную программу: бесплатное развёртывание eSIM для производителей устройств с приложенным 1 МБ трафика для заводского тестирования и загрузки профилей.
Как пояснил Мартин Гисс, профили emnify оптимизированы очень эффективно: загрузка одного профиля занимает лишь около 25 КБ, поэтому объёма в 1 МБ «более чем достаточно».
Эта программа также снимает привязку между аппаратной частью eSIM и профилем. Это означает, что OEM может как приобрести eSIM-чип у emnify, так и закупить его у китайского производителя — выбор остаётся за клиентом.
По мнению emnify, за этим стоит более широкая бизнес-логика: помочь китайским производителям устройств перейти от «разовой продажи железа» к «постоянному доходу от услуг».
«Конкуренция среди китайских производителей очень жёсткая, валовая маржа очень низкая, поэтому они крайне заинтересованы в новых источниках дохода», — говорит Мартин Гисс. Благодаря решению emnify OEM получает два новых источника дохода: во-первых, перепродажу услуг подключения с получением доли выручки; во-вторых, участие в доходах от услуг подключения на протяжении всего жизненного цикла устройства. «Раньше производитель продавал продукт — и на этом всё заканчивалось, он даже не знал, где используется устройство. Теперь, с подключением, он может участвовать во всём жизненном цикле».
Выбор оператора emnify также оставляет за клиентом. К платформе можно подключить таких операторов, как China Telecom, China Unicom и China Mobile, при этом возможен как автоматический выбор по уровню сигнала, так и ручное назначение клиентом. «Это особенно важно для стационарных устройств вроде зарядных станций, — приводит пример Мартин Гисс. — Положение зарядной станции фиксировано, и если у какого-то оператора в этом месте плохой сигнал, клиент может вручную закрепить другого».
В чём отличие от операторов связи?
Решения такого рода, которые предлагает emnify, на первый взгляд повторяют то, чем занимаются операторы связи. Мартин Гисс и сам признаёт: «Сейчас крупные операторские группы тоже продвигают эту технологию — T-Mobile, AT&T, Vodafone, это очень опытные операторские группы».
Он признаёт, что у этих гигантов есть собственные сети и экосистемы. Однако, по его мнению, различие в следующем: «В конечном счёте они работают внутри собственной экосистемы: став клиентом такой группы, ты всегда будешь направлен к её оператору-партнёру в той или иной стране».
emnify же позиционирует себя как «поставщика технологических решений следующего поколения» и придерживается открытой модели. «Вы можете использовать чью угодно сеть», — говорит Мартин Гисс, и именно в этом состоит принципиальное отличие компании от традиционных операторских групп.
В заключение
Дебют на IOTE стал и отправной точкой китайской стратегии emnify. Мартин Гисс сообщил, что компания планирует открыть местный офис и сформировать команду в Шэньчжэне. «Это совершенно новое направление, мы проводим много тестов с клиентами и получаем много обратной связи от китайских OEM-заказчиков». По его словам, участие в выставке в Китае — это подготовка к более глубокому освоению рынка в будущем.
У emnify уже есть первый внедрённый проект в Китае: решение emnify для подключения применено в IP-маршрутизаторах компании Синцзун Улянь (星纵物联, Milesight). Мартин Гисс считает это сотрудничество хорошим примером сочетания технологий emnify с китайскими компаниями.
По мнению редакции, цель emnify — превратить IoT-подключение из хлопотного дела, требующего адаптации под каждую страну, в открытую платформу с выбором по потребности.
И сейчас, когда китайские производители устройств ускоренно выводят свою продукцию на мировой рынок, решение emnify для подключения — как раз тот «кусочек пазла», который им больше всего нужен при выходе за рубеж.